华为流程体系拆解系列: 流程需求分析方法论
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流程需求分析是系统化工程，需立足业务目标与痛点，通过明确边界、拆解流程、识别场景、梳理规格四步法，导出清晰的需求规格，为流程解决方案设计筑牢基础，让流程设计有章可循。
经过前面一系列的流程专题的介绍，大家也能够清晰了解到，流程架构的设计是一个系统化的工程。
如果只是站在流程本身去看待流程设计这个问题，你会发现无从下手。
但如果你是站在一个项目、一个产品的维度来看待这件事，就会变得非常简单，至少也是有了落脚点。
因为讲产品、讲项目的太普遍了，这就进入了大家的舒适区。
典型的IPD开发流程就可以用来设计流程。
当然，在流程设计之前，需要先做好对业务的分析，包含：
业务目标、业务痛点、现有流程(AS-IS)、用户访谈记录、系统现状、关键绩效指标等等内容。
接下来就可以做流程的需求分析了。
需求分析阶段的核心目标是要：
系统化、结构化地导出清晰的流程需求规格；
为设计满足业务期望（解决痛点）的流程解决方案奠定坚实基础。
需求分析四步法分别是：第一步：定边界第二步：拆解流程第三步：识别场景第四步：梳理规格
接下来讲解一下这四个步骤。
第一步，定边界
这个步骤的目标是明确分析的范围，避免范围蔓延，聚焦核心价值流。
这个阶段的关键交付物：顶层价值链、边界说明文档。
具体怎么做呢？
首先是要确定本次分析涉及的核心业务领域，比如：订单到现金、采购到付款、研发到上市。
接下来绘制顶层泡泡图：
其中每个“泡泡”代表一个端到端的高阶业务能力或核心价值流阶段，比如商机管理、售后服务；
用箭头清晰展示泡泡间的主要流程流向和价值传递。
明确标注起点和终点。
接下来继续定义边界：
范围内In-Scope：清晰列出本次分析包含的具体业务环节、组织范围、系统范围、地理范围。
范围外Out-of-Scope：明确排除哪些相关但不在本次分析范围内的环节、组织、系统、地域；
边界假设：记录任何影响边界的假设条件。
再往下就是识别关键干系人：
明确该边界范围内涉及的主要业务部门、关键用户角色、IT系统负责人。
最后是评审与确认：
与核心干系人（业务负责人、产品负责人、架构师）评审边界定义并获得正式签署。
第二步：拆解流程
第二步的目标是将顶层业务能力逐层分解为可管理、可分析的子流程和活动，并理解整个业务过程。
这个阶段的关键交付物包括，分层级泡泡图(L1-Ln)、泡泡图详细说明文档。
具体怎么做呢？
首先是选择分解的起点：从顶层泡泡图中的一个泡泡开始。
接下来构建下层泡泡图(L2)：
将选定的高阶能力(L1泡泡)分解为5-9个关键子流程(L2泡泡)；
明确子流程间的逻辑顺序(串行、并行、选择分支)和交互点；
标注关键输入/输出物(如：申请单、审批结果、发货通知)。
再往下是描述业务过程：
为每个L2泡泡撰写简明描述：说明该子流程的目的、主要活动概览、触发事件、结束状态；
识别该层级涉及的主要角色/岗位。
接下来判断是否继续分解(应用退出标准)：
退出标准：
粒度达标：当前层级的泡泡已代表一个单一、明确的业务目标，通常对应一个用户故事或一个可独立执行的流程步骤；
规则清晰：该层级的业务规则和决策点能够被相对清晰地识别和描述。
责任明确：该层级的活动能明确归属到一个主要角色或岗位。
痛点可定位：能够在该层级有效关联和定位已知的业务痛点。
如果不符合退出标准，则重复步骤2.2-2.4。
继续对L2泡泡进行L3分解，依此类推(L3,L4…)。
最后是文档化：
维护清晰的层级关系图(表明L1->L2->L3…的归属)。
泡泡图说明文档包含：
各层级泡泡定义、目的、输入输出、主要角色、简要活动描述、已知痛点初步映射。
第三步：识别场景
第三步的目标是识别影响流程执行路径的各种业务场景，确保流程解决方案能覆盖所有业务过程。
这个阶段的关键交付物包括：
业务场景清单、活动/场景关系矩阵、业务场景图(流程图/状态图)。
详细环节与操作：
一是识别业务要素(驱动场景的因素)：针对当前分解层级(如L3/L4)的每个活动/决策点，识别：
业务对象状态，比如订单状态=待审核、已批准、已拒绝；
业务规则/条件，比如金额>10万需上级审批；
异常/变体，比如客户信息不全、库存不足；
外部事件，比如法规更新通知；
用户角色差异，比如内部员工vs合作伙伴。
接下来生成场景清单：
基于识别的要素，组合出该活动/决策点下的所有典型场景和边缘场景。
使用Given-When-Then格式描述场景。
清晰定义前置条件、触发事件、预期结果/流转。
简单示例：
场景ID：SC_OrderApproval_HighRisk
Given：客户信用等级为C级(高风险)
And：订单金额>50,000RMB
When：销售代表提交订单审批
Then：系统自动路由至区域总监审批
And：触发高风险客户审核流程
接下来是做场景与流程匹配：
将识别出的场景映射到对应的泡泡图层级(L2/L3/L4)和具体活动/决策点。
建立活动/场景关系矩阵(行：活动/决策点，列：场景，单元格：关联性)。
之后是场景建模：
绘制包含分支、合并、事件的详细业务场景流程图，清晰展示不同场景下的路径。
或使用状态图展示关键业务对象(如订单、合同)在不同场景下的状态变迁。
最后是循环：
对每个需要详细分析的层级(通常是L3/L4及更细粒度)执行步骤3.1-3.4。
第四步：梳理规格
第四步的目标是基于细化的流程分解和场景分析，详细定义流程需求规格，为设计解决方案和识别Gaps提供精确输入。
这个阶段的关键交付物：流程需求规格说明书(PRS)。
详细环节与操作：
详细描述业务步骤：针对达到退出标准的最底层活动(通常是L4/L5)：
步骤编号与名称：清晰唯一标识；
角色/执行者：明确负责执行的角色或岗位；
详细操作描述：具体说明用户/系统在该步骤做什么；
输入：所需的文档、数据、信息、触发事件；
输出：产生的文档、数据、信息、状态变更、触发事件；
所用系统/工具：明确支持该步骤的IT系统或工具。
定义业务规则与管控要求(原子化)：
业务规则：
清晰、无歧义地描述控制流程逻辑的条件、计算、决策逻辑；
类型：验证规则、计算规则、路由规则、授权规则、合规规则。
管控要求：
KPI指标：该步骤/流程需满足的效率、质量、成本等指标；
控制点：必要的审批、复核、审计点；
合规要求：必须遵循的内外部政策、法规、标准；
风险控制要求：针对识别的风险点的控制措施。
关联痛点与Gaps：
明确指出当前步骤/规则在AS-IS流程中是如何导致业务痛点的(建立因果关系)；
清晰描述该步骤/规则在AS-IS状态与需求期望之间的具体差距(Gap)。
最后，整理需求规格说明书(PRS)。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🥮当阳市、☸️五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、⛳️市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🍗清江浦、🥃洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🏸乌拉特后旗、乌拉特前旗、🙊️市辖区、☦️临河区、💘五原县）
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鞍山市：😍铁东区、铁西区、🐒立山区、🙈千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：🥍东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🖤丰南区、遵化市、⚡️迁安市、🐥️开平区、唐海县、🥧滦南县、💚乐亭县、滦州市、玉田县、📛迁西县、遵化市、唐山市路南区）
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白山市：浑江区、🎾江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、✝️虹桥管理区、👿琴湖管理区、😡兴福管理区、谢桥管理区、☄️大义管理区、🎾莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🔅宿城区、🍎湖滨新区、洋河新区。)
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无锡市华为流程体系拆解系列: 流程需求分析方法论电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、😧裕安、叶集）
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安康市（宁陕县、🍨白河县、😥汉阴县、岚皋县、🍻石泉县、💙市辖区、紫阳县、💗汉滨区、🍁旬阳县、镇坪县、⛎平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、☝️猇亭区、🐏夷陵区、♻️远安县、🙃兴山县、秭归县、♻️长阳土家族自治县、🤞五峰土家族自治县、😦宜都市、当阳市、🥔枝江市、🙏虎亭区）
白山市：浑江区、📴江源区。
赣州市（南康区、🌳章贡区、👇赣县区、🤔信丰县、大余县、上犹县、❔崇义县、安远县、♍️龙南县、🍻定南县、全南县、宁都县、🍟于都县、兴国县、🥒会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
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银川市（永宁县、♎️兴庆区、🕕西夏区、🦘金凤区、贺兰县、🐒灵武市、市辖区）
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重庆市（绵阳、🍎涪陵、渝中、🈹大渡口、🤙️江北、🕓沙坪坝、✍️️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、😖铁东区、🎍市辖区、🈯️千山区）
蚌埠市（五河县、🥟️固镇县、🐕市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、✍️樊城、襄州）
太原市（小店、🌝迎泽、杏花岭、尖草坪、🍪万柏林、🕛️晋源）
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太仓市(城厢镇、金浪镇、👵沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🎣点军、猇亭、🐸️夷陵）
铁岭市：🥙银州区、✍️清河区。
贵州省安顺市（西秀区、♉️平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🥘关岭布依族苗族自治县、🍋紫云苗族布依族自治县、🕖安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、🌮东洲区、🥢望花区。
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珠海市（香洲区、斗门区、🍁金湾区、♐️横琴新区、万山区、🥄珠海高新区、🐈唐家湾镇、😮三灶镇、白石镇、🥟前山镇、🕡南屏镇、🥕珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🕠银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🥮西湖区、🍘青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、😸安义县、进贤县、🍉️湾里区、🐐昌北区）
南投县（信义乡、🍂竹山镇、🔯中寮乡、🦏水里乡、🐥草屯镇、🐷仁爱乡、名间乡、✊埔里镇、🍃鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🛑集集镇、南投市）
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鹤壁市（淇县、🦟鹤山区、😔浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
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贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🈴关岭布依族苗族自治县、🌎紫云苗族布依族自治县、安顺市、❕开阳县）
九江市（莲溪、🐳浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🥫西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、😳南城、🐡万江、东城,石碣、🖐石龙、🥄茶山、😜石排、🥢企石、横沥、桥头、谢岗、🐷东坑、🐯常平、🐈寮步、🤮大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、👆长安、🐅惠东、🐕厚街、👏沙田、道窖、洪梅、❗️麻涌、〽️中堂、🍇高步、🍍樟木头、🈺大岭山、🕧望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🌤扎鲁特旗、😜开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、♉️科尔沁左翼中旗、🦝库伦旗、科尔沁左翼后旗、🐵奈曼旗）
桂林市（秀峰区、😚️象山区、七星区、雁山区、👇临桂区、🌯阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🤮荔浦市、灵川县、全州县、🥀永福县、😿龙胜各族自治县、😓恭城瑶族自治县）：🤑
嘉兴市（海宁市、✊市辖区、🤜秀洲区、🥛平湖市、🤣桐乡市、南湖区、☪️嘉善县、海盐县）
常熟市（方塔管理区、☕️虹桥管理区、琴湖管理区、♋️兴福管理区、谢桥管理区、大义管理区、莫城管理区。）宿迁(宿豫区、😏宿城区、🤘湖滨新区、洋河新区。)
台州市（椒江、🙉黄岩、🦕️路桥）
泰州市（海陵区、🧡高港区、姜堰区、兴化市、♊️泰兴市、🥫靖江市、☕️扬中市、丹阳市、泰州市区、姜堰区、🦉️海安镇、周庄镇、🈷️东进镇、世伦镇、🅱️青龙镇、杨湾镇、📳️马桥镇）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🥞️西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
雅安市（汉源县、市辖区、🍵名山区、♉️石棉县、🥀荥经县、宝兴县、天全县、🤝芦山县、🍏雨城区）
南充市（顺庆区、🕥高坪区、🍷嘉陵区、🍔南部县、🥩营山县、蓬安县、🙃仪陇县、😵西充县、👴阆中市、抚顺县、阆中市、😗南充高新区）
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山南市（错那县、琼结县、🐡洛扎县、💐贡嘎县、🦕️桑日县、🏸曲松县、🦝浪卡子县、😷市辖区、隆子县、👺加查县、🎋扎囊县、乃东区、措美县）
南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、🍯西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、👦湾里区、🌽地藏寺镇、瑶湖镇、🍷铜鼓县、🆎昌北区、青云谱区、望城坡镇）
株洲市（荷塘、芦淞、石峰、☯️天元）
辽阳市（文圣区、🤞宏伟区、🏐弓长岭区、太子河区、⭕️灯塔市、🤜️辽阳县、白塔区、广德镇、双台镇、桥头镇、长春镇、🌤合德镇、✴️兴隆镇、安平镇、辛寨镇、♨️黄土岭镇）
舟山市（市辖区、🌩定海区、嵊泗县、普陀区、🕟️岱山县）
玉溪市（澄江县、🦎江川县、易门县、华宁县、新平彝族傣族自治县、🌎元江哈尼族彝族傣族自治县、🕊通海县、抚仙湖镇、红塔区、🌗龙潭街道、南北街道、白石街道）
三明市（梅列、😩三元）
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保定市（莲池、竞秀）
德州市（陵城区、乐陵市、宁津县、庆云县、☢️️临邑县、🤥平原县、💔武城县、夏津县、禹城市、德城区、😆禹城市、😫齐河县、🍓开封县、双汇镇、🔆东风镇、商丘市、阳谷县、♑️共青城市、城南新区）
昆山市（昆山开发、高新、☪️综合保税）
许昌市（魏都）
济南市（历下、市中、🌈槐荫、🌥️天桥、👆历城、长清）
安康市（宁陕县、😹白河县、汉阴县、🥫️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、💛汉滨区、👩️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、♉️钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、🌓上街、惠济）
中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、😻市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、🦡兰溪市、🏹永康市、婺城区、义乌市、🍘市辖区、金东区）
长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、🥍开福、🦓雨花、望城）
葫芦岛市：龙港区、🐕南票区、🎂连山区。
沧州市（新华区、运河区、🎣沧县、青县、👏东光县、海兴县、盐山县、肃宁县、南皮县、🐳吴桥县、献县、😢孟村回族自治县、河北沧州高新技术产业开发区、沧州经济技术开发区、👊任丘市、黄骅市、🌑河间市、泊头市）
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巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、⭕️乌拉特中旗、乌拉特后旗、🐓乌拉特前旗、🤲市辖区、临河区、五原县）
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临沂市（兰山、😋罗庄、河东）
连云港市（连云、😌海州、😅赣榆）
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玉溪市（澄江县、江川县、通海县、🤚华宁县、🖖易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、🐥玉溪县、🥦敖东镇、🐺珠街镇）
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嘉义县（朴子市、♊️番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、🤚布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、☝️大埔乡、😊鹿草乡、🕠️溪口乡、水上乡、🦎中埔乡、阿里山乡、💥东石乡）
兴证国际：首予和铂医药-B“增持”评级 下一代I/O领域布局丰富热点栏目自选股数据中心行情中心资金流向模拟交易客户端 兴证国际发布研报称，预计和铂医药-B（02142）2025-2027年实现归母净利润0.81/0.43/0.60亿美元，同比增长2804.4%/-46.6%/39.7%，以2025年9月16日收盘价计算，对应PE为22.8/42.6/30.5倍
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